Ha valaha próbálkoztál már reklámszövegírással, akkor talán Neked is az eszedbe jutott már, hogy ez egy speciális terület, hogy a kreatív szövegíráshoz születni kell…stb. Van egy bombasztikus hírem a számodra:

A szövegírás tanulható!

Viszonylag gyakran írok cikkeket különböző gazdasági és üzleti lapoknak, és visszanézve például a HVG Online-on megjelent korai zsengéimet…hát finoman szólva megmosolygom őket a mai rutinommal. A lényeg az egészben, hogy pár hasznos tippel felszerelkezve, egy kis gyakorlással Te is fogsz olyan reklámszövegeket írni, hogy a célközönséged fejvesztve rohanjon a kaszához.

Mielőtt belevágnánk a szakmai trükkökbe, érdemes lenne megnéznünk azt is, hogy hogyan ne csináld, ha sikereket akarsz elérni. Először is a gondolkozás az, amin változtatni kell, amíg ez nem történik meg, a hatékonyság is elmarad.

Tipikusan előforduló hibák (megtörtént események alapján):

• „Tisztelt Hölgyem/Uram! Engedje meg, hogy bemutassam Önnek az XY KFt.-t, valamint főbb tevékenységeit!” – Most komolyan…volt valaha is olyan, hogy egy ilyen „reklámszöveget” olvasva kínzó vágyat éreztél, hogy igénybe vehesd a cég szolgáltatásait?

• A reklám fő helyén a cég logója, utána a szöveg: „Mobiltelefon adás-vétel a Pólusban!”. Tel.: xxx-xxxx, e-mail: józsitel@freemail.hu” – Te is találkoztál már hasonlóval? Ezek a cégek nem értik, hogy miért nem növekszik a forgalom, holott egy csomó pénzt költenek el marketingre.

• „Azért dolgozunk, hogy az ügyfeleink igényeit maximálisan kiszolgáljuk! Segítségére lehetünk az alábbi munkák során: logótervezés, nyomdai munkák…stb” – Megható, de ebben az esetben sem hinném, hogy ugrásszerű növekedés történt a kampányt követően.

Sok esetben azért születnek ilyen gyászos reklámok, mert a tulajdonosok gondolkozásmódja nem igazodott a megváltozott piaci igényekhez. Gyakran találkozom az alábbi érveléssel:

• „Meghirdetjük, hogy mivel foglalkozunk, aztán akinek arra van szüksége, majd megtalál minket.” – Ha foglalkoztál már valaha is üzlettel, akkor pontosan tudod, hogy ez a gondolkodásmód ma már nem vezet eredményre, mégis rengetegen állnak így hozzá.

• „Nem akarunk túlságosan nyomulni, annak olyan izzadságszaga van!” – miért lenne nyomulás az, ha egy cég valós problémákra képes valós megoldásokkal szolgálni? Ha így gondolod, akkor végig fogod nézni, hogy a konkurenciád letarolja előled a piacot.

Mi ebből az egészből a tanulság? Rázd le magadról azt a szemléletmódot, ami már nem működik, és meggátol abban, hogy sikereket érj el a reklámjaiddal. Állj meg egy pillanatra és gondold át az eddigi reklámszövegeidet az ügyfeleid szemével…Nálad elérték volna azt a hatást, ami a célod volt? Nem akarom elvenni a kedved, de az ügyfeleid többségénél sem…

Ha képes vagy változtatni, akkor itt a Marketingmorzsákon fogok mutatni pár olyan trükköt, amelyeket azonnal alkalmazhatsz, és amelyek sikeressé fogják tenni a reklámjaidat.

Öveket bekapcsolni, kezdjük az alapoknál!

Üdvözlettel: Bogschütz Dániel

Tags: reklámszöveg