.
Én változatlanul azt állítom, hogy a tömegmédiumokkal nem lehet magas konverziókat elérni! Azok tökéletesen alkalmasak, ha márkaépítésről van szó, de ha az a célod, hogy a reklámra elköltött pénz meg is térüljön (ráadásul rögtön, nem évek múlva), akkor vedd szűkebbre a célközönséget, és koncentrálj azokra a hirdetési helyekre, ahol csak azok az érdeklődők fordulnak meg, akiknek szükségük van a termékedre!

Üdvözlettel: Bogschütz Dániel

„Szakfordítást vállalunk rövid határidővel, weboldal fejlesztés garanciával!”
Ugyanitt bicikli eladó…láttál már hasonlót? Remélem elég szemléletes voltam, és világosan érthető, hogy hová akarok kilyukadni.

Ha azt szeretnéd, hogy az üzeneted el is jusson a célközönségedhez, valamint, hogy meg is fogja Őket, akkor az egyik legelső alapszabály:

Persze biztosan nem tudhatom, de még így is le merném fogadni, hogy a fenti cég nem sok olyan ügyfelet talált, akinek pont szakfordításra volt szüksége, de emellett a weboldalát is le akarta rendezni egy körben.

A marketing üzeneted legyen világos és egyértelmű, hidd el, hogy így eredményesebb reklámjaid lesznek, mintha egy szövegben szeretnéd tudatni az érdeklődőkkel a céged sokoldalúságát.

Tudom, hogy sokszor a büszkeség és a tettvágy miatt könnyű elcsábulni, néha még én is majdnem bedőlök ennek.

Üdvözlettel: Bogschütz Dániel

Itt persze nem csak az unalomig ismételt adatokra gondolok (életkor, végzettség, státusz…stb.), mert bár azok is nagyon fontosak, persze, de önmagukban kevesek lesznek a sikerhez.

Tudod, hogy a célközönségednek mik a problémáik? Mik azok a dolgok, amelyek miatt éjszakákat virrasztanak át álmatlanul? Bocsánat, pontosítanék…

Ezek már olyan tételek, amelyeket én „gyakorlati célcsoportismeretnek” hívok, és ezek az információk fogják a legnagyobb üzleteket hozni Neked és a cégednek.
Koncentrálj hát ezekre! Az meg a másik, hogy minél pontosabban határozod meg a célközönséged, a szöveg annál eredményesebben fog működni.

Én viszont ennél még tovább merészkednék, és egy újabb kérdéssel zárnám a mai bejegyzést:
Ha ezekkel a célcsoport adatokkal tisztában is vagy. Az általuk keresett megoldásaidat kommunikálod az érdeklődőknek mindig, minden csatornán, és minden eszközzel?

Üdvözlettel: Bogschütz Dániel

A szövegírás tanulható!

Viszonylag gyakran írok cikkeket különböző gazdasági és üzleti lapoknak, és visszanézve például a HVG Online-on megjelent korai zsengéimet…hát finoman szólva megmosolygom őket a mai rutinommal. A lényeg az egészben, hogy pár hasznos tippel felszerelkezve, egy kis gyakorlással Te is fogsz olyan reklámszövegeket írni, hogy a célközönséged fejvesztve rohanjon a kaszához.

Mielőtt belevágnánk a szakmai trükkökbe, érdemes lenne megnéznünk azt is, hogy hogyan ne csináld, ha sikereket akarsz elérni. Először is a gondolkozás az, amin változtatni kell, amíg ez nem történik meg, a hatékonyság is elmarad.

Tipikusan előforduló hibák (megtörtént események alapján):

• „Tisztelt Hölgyem/Uram! Engedje meg, hogy bemutassam Önnek az XY KFt.-t, valamint főbb tevékenységeit!” – Most komolyan…volt valaha is olyan, hogy egy ilyen „reklámszöveget” olvasva kínzó vágyat éreztél, hogy igénybe vehesd a cég szolgáltatásait?

• A reklám fő helyén a cég logója, utána a szöveg: „Mobiltelefon adás-vétel a Pólusban!”. Tel.: xxx-xxxx, e-mail: józsitel@freemail.hu” – Te is találkoztál már hasonlóval? Ezek a cégek nem értik, hogy miért nem növekszik a forgalom, holott egy csomó pénzt költenek el marketingre.

• „Azért dolgozunk, hogy az ügyfeleink igényeit maximálisan kiszolgáljuk! Segítségére lehetünk az alábbi munkák során: logótervezés, nyomdai munkák…stb” – Megható, de ebben az esetben sem hinném, hogy ugrásszerű növekedés történt a kampányt követően.

Sok esetben azért születnek ilyen gyászos reklámok, mert a tulajdonosok gondolkozásmódja nem igazodott a megváltozott piaci igényekhez. Gyakran találkozom az alábbi érveléssel:

• „Meghirdetjük, hogy mivel foglalkozunk, aztán akinek arra van szüksége, majd megtalál minket.” – Ha foglalkoztál már valaha is üzlettel, akkor pontosan tudod, hogy ez a gondolkodásmód ma már nem vezet eredményre, mégis rengetegen állnak így hozzá.

• „Nem akarunk túlságosan nyomulni, annak olyan izzadságszaga van!” – miért lenne nyomulás az, ha egy cég valós problémákra képes valós megoldásokkal szolgálni? Ha így gondolod, akkor végig fogod nézni, hogy a konkurenciád letarolja előled a piacot.

Mi ebből az egészből a tanulság? Rázd le magadról azt a szemléletmódot, ami már nem működik, és meggátol abban, hogy sikereket érj el a reklámjaiddal. Állj meg egy pillanatra és gondold át az eddigi reklámszövegeidet az ügyfeleid szemével…Nálad elérték volna azt a hatást, ami a célod volt? Nem akarom elvenni a kedved, de az ügyfeleid többségénél sem…

Ha képes vagy változtatni, akkor itt a Marketingmorzsákon fogok mutatni pár olyan trükköt, amelyeket azonnal alkalmazhatsz, és amelyek sikeressé fogják tenni a reklámjaidat.

Öveket bekapcsolni, kezdjük az alapoknál!

Üdvözlettel: Bogschütz Dániel